AVM’lerin Müşteri Çekmek İçin Peşinden Koştuğu Markalar Hangileri?

- Kategori: AVM Yatırımları
Sayıları her geçen gün artan AVM’ler, sektörde lider konumda yer alan markaların peşinden koşar. Mıknatıs marka olarak adlandırılan markalara yatırım desteği de veriliyor.

Modern yaşamın vazgeçilmezleri arasında yer alan AVM’ler, müşteri çeken markalar yardımıyla fark yaratmayı hedefliyor. Mıknatıs adı verilen markaların başında Zara, LC Waikiki, Mango, Teknosa, Migros, D&R ve Koton yer alıyor. Adı geçen markalar alışveriş merkezine gelen ziyaretçi trafiğinin %25’ini tek başına çekme becerisine sahip.

AVM Yatırımcısı Tarafından El Üstünde Tutulan Markalar

AVM yönetimlerine istedikleri her şartı rahatça kabul ettirebilen markalar, özellikle kriz dönemlerinden rahatlıkla çıkmayı da başarıyor. Bir AVM’ye girmek için yatırımcıdan metrekare başına dekorasyon desteği talep eden markalar, yine metrekare başına düşen kira rakamlarıyla da fark yaratmayı başarıyor.

Sektörlere göre mıknatıs markalar Giyimde; Zara, Mango, Koton, LCW, Kiğılı, Fastfoodda; Mc Donald’s, Burger King, Hipermarkette; Carrefour, Migros, Elektronik markette; Mediamarkt, Teknosa, Yapı markette; Koçtaş, Tekzen, Ev dekorasyonunda; Paşabahçe, Karaca, Ayakkabıda; Nine West, FLO, Departman storda; Boyner, YKM olarak sayılabilir.

AVM’ler adı geçen mıknatıs markaları çekmek için birbirleriyle de yarışıyor. Yer aldıkları alışveriş merkezlerinde öncü marka olarak öne çıkan isimlerin sayısı toplamda yirmiyi geçmiyor. AVM’deki toplam cironun %80’ini gerçekleştirebilen markalar müşteriler gözünde de büyük değer taşıyor.

Bu markalara verilen destek sadece yatırımla sınırlı değil. AVM’lerde minimum kiralarla oturan markalar, ciro üzerinden paylaşım sistemini benimsiyor. Küçük markalar veya marka olmaya çalışanlar her ay düzenli olarak kira ödemek zorundayken, bu markalar yaptıkları ciro üzerinden bir pay ödüyor. İşletme giderleri açısından büyük bir avantaj sağlayan sistem maalesef sınırlı sayıda mağazaya veriliyor.

Lider konumdaki markaların AVM’de yarattığı etki de değişiklik gösterebiliyor. Önemli olanın performans olduğu ortamda yerli veya yabancı marka ayrımı da yapılmıyor. Yeni bir proje başlatıldığında ilk olarak ilgili markalara giden teklifler, en güzel mağazaların seçilmesiyle diğer markalara da sunuluyor. Bir perakende noktası için kiralama sürecinin ortalama olarak 5 görüşmede bitmesine karşılık mıknatıs markalarda bu rakam yeri geldiğinde 10’a kadar çıkabiliyor.

AVM yönetimleri tarafından markalara verilen destekler arasında;metrekare başına cirodan pay, dekorasyon masraflarının belli bölümlerinin yatırımcı tarafından ödenmesi, istenen mağazayı seçme hakkı, özel alan oluşturarak tanıtım yapma imkânı, AVM tarafından yapılan yazılı veya sosyal basın paylaşımlarında öncelikler ve farklı çalışma saatlerinde açık kalma izni sayılabilir.

Cevap bırakın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir